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做好当面约见细节,行吊销售不再是神话

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发布时间:2013/7/16
做好当面约见细节,行吊销售不再是神话
销售是一门学问,想成为优秀的销售人员,我们要学习的地方太多,点滴开始,做好行吊的当面约见细节,成就销售界的神话!
这是销售人员对顾客进行当面联系拜访的方法。这种约见简便易行,也极为常见。销售人员可以利用各种与顾客见面的机会进行约见,如在列车上与顾客相识的时候、在被第三者介绍熟悉的时候、在起身告辞的时候都可以成为你与对方 约见的机会。在许多场合,当面约见是在顾客一知其事,在毫无准备的情况下进行的。销售人员根据事先得到的信息,按照对方的单位地址,不经事先预约突然上门当面求见的,因此难免会干扰对方工作,占用顾客的时间。为此,一些销售人员会遇到对方的冷遇、怠慢,有时少数顾客还故意安排秘书、助手挡驾,给销售员设置各种求见障碍。销售人员如何排除当面约见时顾客的消极态度,使双方的洽谈有一个良好的开端,是一道难题。
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